Agência Sebrae de Notícias

Uma trilha de aceleração empresarial, voltada para negócios com grande potencial. Este é o escopo do projeto ScaleUp BA, que contou com 44 negócios participantes nos últimos dois anos. A iniciativa do Sebrae Bahia busca dar o suporte para crescer ainda mais o negócio e multiplicar o impacto no ecossistema empreendedor.

Para mostrar os resultados obtidos pelos empreendimentos, a entidade separou alguns cases cuja participação no projeto foi essencial para garantir o crescimento rápido do negócio.

Um desses negócios foi o Pos Controle, um sistema de PDV embarcado em máquinas de cartões de crédito modelo Smart, que já nasceu com foco em entregar aos clientes mais praticidade por menos burocracia e limitações. A expertise de seus fundadores com meios de pagamento e automação comercial e fiscal se traduziu na união de conhecimentos que foram fundamentais para o desenvolvimento da solução.

A empresa é única no Brasil a oferecer um software conectado com, praticamente, todas as adquirentes do mercado e vem se destacando por possibilitar a redução de custos da operação, ampliação da mobilidade dentro e fora da loja física, além de melhorar a experiência de compra do cliente, um dos pontos de maior atenção na transformação digital, acelerada pela pandemia de Covid-19.

Em 2020, mesmo durante a pandemia, a Pos Controle ampliou suas bases de conexões e a quantidade de revendas em 30% e ainda foi possível iniciar o processo de internacionalização da empresa.

“O Sebrae sempre foi um parceiro da Pos Controle, gerando acesso a mercado através de diversos programas e capacitações como a última que tivemos – Scaleup – onde, além de todos os profissionais da FGV, tivemos acesso a um time sensacional de mentores que até hoje nos apoiam”, conta Emerson Barretto, CEO da empresa.

Outro negócio também participante do ScaleUp BA, a empresa Lánavaranda é um studio e loja de paisagismo que tem como missão melhorar a qualidade de vida das pessoas ao reconectá-las com a natureza. Embora pareça uma missão difícil, o negócio tem mostrado que é possível há quase oito anos no mercado.

“Passar pelo ScaleUp me fez ficar com a palavra ‘escalar’ na minha mente. Comecei a pensar em formas de realmente desenvolver a empresa para que ela pudesse suportar o ritmo de crescimento que estruturamos para ela”, reconhece o paisagista Brandão Freire.

Após a experiência do ScaleUp, o crescimento direto da Lánavaranda foi de 76% em relação ao ano anterior. Já neste ano, é esperado o alcance do resultado de todo o ano de 2020 ainda no primeiro semestre, o que mostra que a empresa se encontra em pleno crescimento, mesmo durante a pandemia.

Em retribuição ao conhecimento adquirido junto ao Sebrae em quase 10 anos como empresário, Brandão se tornou mentor do ScaleUp, além de realizar palestras no Seminário Empretec. Toda a sua trajetória, inclusive a relação com o Sebrae, está registrada em seu livro “Advogado promovido a jardineiro”, com lançamento previsto para julho.

Diversidade de segmentos

A variedade de modelos de negócios dos grandes diferenciais do ScaleUp, com empreendimentos em diversos setores e formas de atuação. Um outro exemplo é a We Do Decorações. Umas das promessas da empresa é tornar real aquilo que ainda está na imaginação do cliente e, para isso, há mais de sete anos, não para de inovar e se reinventar para acompanhar as tendências do mercado da decoração.

A We Do possui expertise na instalação e recuperação de pisos e todos os tipos de revestimentos. A empresa também atua com a transformação de ambientes através do uso de tecnologias modernas, práticas sustentáveis e a garantia de uma equipe especializada.

Andrea Machado, proprietária da empresa, também tornou real a visão empresarial que tem do próprio negócio. Após o ScaleUp, muitos foram os avanços relatados pela empresária. Além de traçar novos objetivos a partir do programa, ela buscou melhoria de controles, mudança de posicionamento diante de mercados que já atuavam e identificação de novos caminhos para atuação.

Hoje, a We Do está em plena expansão do negócio e passará a ofertar um produto próprio, além de diversificar as marcas que usam e ampliar em 70% o quadro de funcionários. A empresa também está ampliando o seu depósito e mudará a localização do show room para uma área da cidade que melhor favorece o segmento de decoração.

Atuante no mesmo segmento, a Pinheiro Martinez Arquitetura, empresa de Lauro de Freitas que atua sob os pilares funcionalidade, conforto, estética, custo-benefício, inovação e sustentabilidade, esteve no programa em 2019. A partir da participação no ScaleUp, o negócio passou por diversas transformações, como assegura um dos sócios, Adamo Pinheiro.

“Com conteúdo de altíssima relevância e professores e mentores extremamente capacitados, pudemos explorar e aprender as melhores técnicas para o desenvolvimento de estratégias de crescimento para a empresa. Com isso, foi possível superar dificuldades simples que barravam o crescimento exponencial do nosso negócio. Depois de um ano do treinamento, posso ver os resultados claros, superando as expectativas de crescimento”, afirma.

Ainda de acordo com o empresário, que divide a sociedade com a arquiteta Patricia Martinez, hoje, a Pinheiro Martinez Arquitetura é capaz de desenvolver projetos e soluções cada vez melhores e com o foco nos resultados para os clientes. “Por isso, dizemos que o treinamento do ScaleUp oferecido pelo Sebrae foi um divisor de águas na nossa trajetória como empreendedores”, completa Pinheiro.

Outra empresa que também percebeu grandes transformações no negócio foi a Simples Varejo, que oferece um sistema de gestão empresarial para pequenos negócios que visa a automatização de processos internos e externos, gerencia as ações internas da empresa proporcionando controle e maior segurança em registros e fechamentos de vendas, finanças, produtos em estoque, pedidos de clientes, além da emissão de notas fiscais e documentos.

Para o empresário Abcely Gonzaga Lima, o que mais conseguiu identificar como fator importante durante a participação no ScaleUp 2019 foi a questão dos indicadores. “Comecei a acompanhar a empresa mais com números reais. As aulas técnicas também agregaram muito em processos e dinâmica com a equipe, além de mudar a relação com o cliente, com escuta ativa. A participação foi muito importante e um exemplo disso é que, apesar da pandemia, com a perda de alguns clientes da carteira, conseguimos recuperar o número de clientes perdidos nesse período”, afirma.

De olho no crescimento do mercado de alimentação saudável, o empresário João Victor Guth, do Açaí Granola, viu a possibilidade de ampliar a quantidade de lojas em Salvador e região metropolitana. Após dois anos com a primeira loja da rede, ele participou do ScaleUp BA em 2019 e, com as mentorias e oportunidades do programa, conseguiu ampliar seus horizontes e fazer a empresa crescer.

“Fizemos a formatação para franquia e estamos com projeção de fechar o ano com 20 lojas. Estamos com seis lojas atualmente e outras seis negociadas, com duas delas para serem inauguradas neste mês de junho. O ScaleUp deu uma visão muito interessante sobre gestão, marketing e equipe, assim como o networking com outros empresários”, afirma.

O lançamento mais recente da empresa é um produto inovador: o café de açaí, feito da semente da fruta. “Fomos para o interior do Pará para desenvolver esse produto. Tínhamos um mix de produtos bem reduzido e, nas mentorias, os consultores nos alertavam sobre isso. De lá para cá, conseguimos aumentar esse mix”, completa Guth.

Participação

Com os resultados positivos da realização do ScaleUp BA em 2019 e 2020, o Sebrae Bahia está se organizando para abrir as pré-inscrições para a edição de 2021. A entidade irá divulgar ainda a quantidade de vagas para negócios de todos os setores.

As informações completas sobre o ScaleUp e outros projetos do Sebrae podem ser obtidas pela Central de Relacionamento, no telefone 0800 570 0800.

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