Agência Sebrae de Notícias

O segundo dia da Semana Sebrae de Capacitação Empresarial, em Salvador, foi marcado pelo seminário “Turbine suas vendas”, tema que fez micro e pequenos empresários lotarem o auditório do Centro de Convenções, na noite da última terça-feira (6). As palestras dos especialistas Tony Celestino e Thiago Concer atraíram empresários interessados em recuperar os impactos que a pandemia trouxe para os pequenos negócios e, também, os que estão atentos para as adaptações necessárias para o pós-pandemia.

Tony Celestino, Co-Fundador e former CEO do Gestão 4.0, compartilhou suas experiências com vendas de um ponto de vista mais técnico. Trazendo para o público uma visão metódica para levar à compreensão de que não se vende mais como antigamente.  

Através da apresentação do 1º dos oito módulos que compõem o seu curso Gestão 4.0, Tony abordou estratégias que levam o empresário a identificar profundamente quem é o cliente ideal para o negócio, além de saber quando deve procurá-lo, como identificar os canais onde o cliente está e como ofertar produtos ou serviços da melhor forma. O especialista destacou, ainda, que é preciso estar atento e entender a jornada de compra que o cliente faz e buscar clareza do funil de vendas, para, então, montar um planejamento eficaz e que se adeque ao processo do negócio.

Para fechar a noite, o público recebeu Thiago Concer, o palestrante mais contratado do Brasil para treinamentos e palestras de vendas, que também é líder do maior movimento de valorização da profissão de vendedor – Orgulho de Ser Vendedor (OSV) -, e autor do livro “Vendas Não Ocorrem por Acaso”, que também, não por acaso, é o assunto central da sua palestra.

Em sua fala, Concer chamou a atenção para a necessidade de as empresas investirem no vendedor, pois são eles os responsáveis por “fazer entrar dinheiro”, pela negociação do produto/serviço oferecido. Por se tratar de uma função que as pessoas não sonham em ocupar esse lugar, ele explica que, ao contratar um novo vendedor, é importante “treinar ele sobre o produto, o negócio, a cultura da empresa, o que você aceita e o que você não aceita, para que ele esteja seguro do que está vendendo”, explicou Thiago, evidenciando que nos primeiros 60 dias de empresa o que deve ser cobrado é o conhecimento.

O cabeleireiro e maquiador do salão Ateliê das Cores, Roxy Sanches, se interessou pelo seminário porque tudo que ele já utilizou de recursos administrativos em sua empresa, foram recursos próprios, nunca houve ferramentas específicas para desenvolver o negócio. “Eu atuo como profissional de beleza e toda a minha experiência foi de acordo com essa vivência, não com a experiência que um gestor precisa ter”, avaliou.

Roxy complementou sua fala afirmando que o maior aprendizado da noite foi entender que é preciso estar lado a lado com a sua equipe, além de valorizar não só o próprio conhecimento, mas o de todos a fim de trazer novas realidades para dentro da empresa para poderem vivenciar juntos.

Semana Sebrae vai até sexta-feira (8)

Em sua 6ª edição, a Semana Sebrae de Capacitação Empresarial acontece até a próxima sexta-feira (8). Este ano, a programação está focada em oferecer todo o conteúdo necessário para que os empresários possam alavancar suas vendas com a retomada das atividades econômicas. Durante os cinco dias de evento, o Sebrae programou mais de 190 capacitações online e presenciais, distribuídas em mais de 90 cidades, com a disponibilização de cerca de 30 mil vagas de capacitação. As inscrições para o evento estão sendo feitas gratuitamente pelo site www.semanasebrae.com.br. Outras informações podem ser obtidas também pela Central de Relacionamento Sebrae, no telefone 0800 570 0800.

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