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Os pequenos meios de hospedagem de Prado deram início a uma nova etapa de fortalecimento comercial com o Hotelaria Vende+, uma Jornada de Desenvolvimento Comercial para Meios de Hospedagem. A iniciativa, realizada pelo Sebrae em Teixeira de Freitas, em parceria com a Prefeitura de Prado, por meio da Secretaria Municipal de Turismo, Cultura e Esporte, e a Associação Pradense de Hotéis e Empreendimentos (APRHOPE), reúne 22 empreendimentos de Prado, Guaratiba, Cumuruxatiba e Corumbau em uma metodologia prática voltada para ampliar a competitividade da hotelaria local.
O programa foi estruturado para atender às demandas identificadas junto ao empresariado do destino. A jornada combina capacitação, mentoria individual e construção de um plano comercial personalizado, permitindo que cada empreendimento organize suas estratégias de vendas, fortaleça seu posicionamento de mercado e amplie o acesso a novos clientes.
Segundo a gestora de turismo do Sebrae em Teixeira de Freitas, Taísa Cancela, a iniciativa nasceu da escuta ativa das necessidades dos empresários e do trabalho cooperativo entre as instituições parceiras. “Essa é mais uma iniciativa que o Sebrae tem no destino, ouvindo a necessidade do empresariado. A partir dessas escutas, desenvolvemos uma solução que ajuda o empresário a estabelecer um plano de gestão comercial, comercializar melhor seus hotéis, posicionar-se de forma mais estratégica no mercado, alcançar mais clientes e promover tanto seus empreendimentos quanto o destino. É uma jornada comercial que reforça o compromisso do Sebrae com o desenvolvimento da hotelaria local”, explica.
Ao longo de quatro encontros coletivos, os participantes percorrem as etapas Entender, Organizar, Acessar e Executar, abordando diagnóstico do negócio, definição de público, posicionamento, canais de venda, presença digital, prospecção de clientes, estabelecimento de metas e planejamento comercial. Ao final do processo, cada empresa terá um Plano Comercial de 90 dias para orientar suas ações.
Para o gerente regional do Sebrae em Teixeira de Freitas, Alex Brito, o principal diferencial da jornada está na aplicação prática do conhecimento e na aproximação entre qualificação e oportunidades de mercado. “O Hotelaria Vende+ foi construído para que o empresário consiga aplicar o conhecimento diretamente na realidade do seu negócio. Estamos falando de estratégia, organização e planejamento, mas também de acesso ao mercado e de oportunidades concretas de comercialização. É esse movimento que contribui para termos empresas mais competitivas e um destino cada vez mais fortalecido”, afirma.
A proposta também reforça a estratégia de promoção turística desenvolvida pelo município. Para a secretária municipal de Turismo de Prado, Iracema Ribeiro, fortalecer a capacidade comercial da hotelaria é essencial para transformar a visibilidade do destino em resultados efetivos. “Não basta promover Prado. Precisamos ter empresas preparadas para transformar essa visibilidade em reservas e negócios. Quando fortalecemos a capacidade comercial da nossa hotelaria, fortalecemos também o destino e aumentamos nossa competitividade no mercado turístico”, pontua.
Capacitação que gera oportunidades de negócios
A aplicação prática da metodologia começou ainda durante a jornada. Das 22 empresas participantes, 12 foram selecionadas para participar da Rodada de Negócios do 6º ShowTour Porto Seguro, realizada no dia 19 de agosto, conectando os empreendimentos diretamente com agentes e operadores de turismo.
Vivenciando pela primeira vez o ShowTour, a proprietária da Pousada Coral de Fogo, Eliana Silva avaliou a experiência após a capacitação. “Tinha resistência, seja por falta de tempo, coragem, compreensão da dimensão de um ShowTour. E com certeza foi uma experiência super válida e positiva. Prado precisa estar conectado, precisa estar sendo divulgado. Fazemos isso de forma orgânica, mas estar na prateleira dos nossos operadores abre um leque muito maior. Tenho certeza que isso trará bons negócios”, destacou.
Já o empresário Paulo Forza, da Pousada Canto do Rio, participou pelo segundo ano consecutivo na expectativa de superar os bons negócios feitos no último ShowTour. “Sem o Sebrae, estaríamos estagnados ainda. Estava parado, e tudo o que aconteceu no Prado foi graças ao Sebrae, que ajudou a gente a movimentar, impulsionaram e fomentaram o crescimento”, acrescentou.
Entre os empreendimentos que representaram Prado na rodada de negócios estão a Pousada Pitanga, Pousada da Barra, Pousada Morada do Rio, Pousada Canto do Rio e Pousada Coral de Fogo, evidenciando o potencial da iniciativa em aproximar os pequenos negócios de oportunidades concretas de comercialização.
A empresária Raquel Roitberg, da Pousada e Café Raroguis, em Guaratiba, destacou a abordagem prática adotada durante o primeiro encontro. “A gente sempre ouve falar na hotelaria sobre definir a persona e entender o público. Neste encontro, isso foi apresentado de uma forma muito mais objetiva e com uma linguagem realmente hoteleira, facilitando entender como aplicar no nosso negócio”, disse.
A jornada ainda segue até setembro, consolidando um modelo que une qualificação, planejamento estratégico e acesso ao mercado. A expectativa é fortalecer os pequenos meios de hospedagem, ampliar sua capacidade comercial e contribuir para que Prado continue se posicionando como um destino turístico cada vez mais competitivo durante todo o ano.
