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O Sebrae destinou os últimos dias do mês de outubro para capacitar os empresários de Barreiras e cidades vizinhas quanto a formação de preço, oferecendo a Oficina de Precificação na prática. Na capacitação, os participantes viram logo de início a diferença que existe entre preço e valor. Estabelecer preço de forma eficiente não é uma tarefa simples mas é primordial para o sucesso de qualquer negócio. Foi o que o especialista na área de finanças, Iago Santos, enfatizou no encontro de dois dias.
Para a analista técnica do Sebrae em Barreiras, Vitória Lobo, a “precificação está no coração da empresa”, e é o que determina a sua permanência no mercado e a sua capacidade de crescer ou não. “Um processo que vai além do que etiquetar preços. Quem empreende e não quer ter prejuízo porque pratica preço alto demais ou baixo demais precisa se atentar as variáveis internas e externas, como custos, despesas, margem de lucro, concorrência e tributação”, afirmou.
Segundo, a analista, é perceptível que muitos empreendedores acabam fechando as portas justamente porque não conseguem vender o produto ou quando vendem não conseguem cobrir os custos e ainda obter lucro. “Aproveitando as festas de final de ano onde realmente as pessoas demandam esforços para poder vender mais nas campanhas, pensamos que esse era exatamente o momento próprio para trazer novamente à tona essa questão da precificação porque ninguém quer deixar de lucrar em natal e ano novo e outras festividades que vêm pela frente”, acrescentou Vitória Lobo.
Quem participou viu que o dinheiro é uma consequência da precificação correta e conheceu os três pilares que regem o preço, sendo: o mercado, os custos e o valor. A oficina mostrou que a empresa pode ter mais lucro sem precisar, necessariamente, aumentar o faturamento, ensinando que ela pode crescer através de um faturamento saudável e da precificação correta.
Saber se a formação de preço que pratica atualmente na Biovest -indústria e comércio de confecções está adequada ao mercado, foi o que fez o empresário Pedro Fistarol sair da cidade de Luís Eduardo Magalhães para participar da oficina.
“A indústria já tem uma estrutura de preço formada, uma planilha que a gente utiliza com base na instrução do Senai e do Sebrae. Estamos aqui para aprimorar, pois é preciso se atualizar. No meu ponto de vista é importante entender como formar um preço, entender que realmente não é só pegar o preço do concorrente ou pegar o custo do produto e inserir o valor em cima. É entender realmente que você tem custos na sua empresa, fixos e variáveis e fazer a inclusão no produto e o lucro efetivo que você deseja, e ter o custo real e o lucro real, e não alguma expectativa que você tenha em relação ao preço final”, conclui o empresário.
