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Transformar produtos regionais em oportunidades de mercado exige mais do que qualidade. É preciso preparação, estratégia comercial e conexão com os compradores certos. Foi com esse propósito que seis empresas de alimentos e bebidas do Extremo Sul da Bahia passaram por uma jornada de fortalecimento conduzida pelo Sebrae Bahia, por meio do Programa MOVE+ Agente de Mercado, e deram novos passos rumo à expansão dos seus negócios.
As empresas Polpas de Frutas Nana (Prado), Bahia Natural (Eunápolis), Doces Colonial (Eunápolis), Fazenda Bom Sossego (Porto Seguro), Cachaça Mar Aberto/Destilaria Bento (Porto Seguro) e Frutatlan (Belmonte) participaram de uma preparação voltada ao acesso a mercados, com acompanhamento consultivo, aprimoramento da apresentação dos produtos, organização comercial e desenvolvimento de estratégias para negociação com grandes compradores. A iniciativa faz parte de uma estratégia do Sebrae de aproximar pequenos negócios de novos ambientes comerciais e ampliar as possibilidades de crescimento para empresas que carregam em seus produtos a identidade e a força produtiva dos territórios onde estão inseridas.
Para a coordenadora de projetos especiais do Sebrae Bahia, Moniza Muniz, as missões empresariais são uma ferramenta importante para gerar conexões e ampliar horizontes. “As missões empresariais são uma estratégia muito importante de acesso a mercado porque permitem que os pequenos negócios saiam da sua realidade cotidiana e tenham contato direto com novas tendências, soluções, tecnologias e modelos de negócio”, destacou.
Segundo ela, a atuação do Sebrae busca criar pontes para que os empresários tenham acesso a oportunidades que poderiam ser mais difíceis de alcançar individualmente. “É a possibilidade de conhecer novos fornecedores, estabelecer conexões, identificar tendências, trocar experiências e voltar para a empresa com referências que podem se transformar em inovação, melhoria de processos e novas oportunidades comerciais”, afirmou.
Empresas baianas em busca de novos mercados
Como parte dessa jornada, os empresários participaram da ACAPS Trade Show 2026, realizada no Espírito Santo, uma das principais convenções do setor supermercadista capixaba. A missão empresarial teve como objetivo aproximar os negócios baianos de redes varejistas, distribuidores e compradores, especialmente em segmentos que dependem de estrutura logística especializada, como os produtos refrigerados e congelados.
Para Marcelo Oliveira, da Frutatlan, de Belmonte, a participação representou a oportunidade de apresentar a identidade da empresa e levar o sabor da região para novos consumidores. “Foi uma honra estar aqui nesses três dias trazendo a Frutatlan para essa exposição. Estamos mostrando o melhor do sabor das polpas, açaís e cremes de frutas da Mata Atlântica, representando Belmonte em terras capixabas e essa foi uma experiência memorável. Aguardamos ansiosos o próximo ano e as outras oportunidades de expor nossos produtos novamente”, relatou.
Na Polpas de Frutas Nana, de Prado, a experiência também abriu portas para novas conexões comerciais. Segundo Marcelo Victor, a participação possibilitou apresentar a qualidade dos produtos e fortalecer a imagem da empresa ligada à agricultura familiar.
“A experiência de participar da ACAPS foi muito positiva. Tivemos acesso a grandes redes de supermercado, como Casagrande, Rondelli e Parada Ibiraçu. Tivemos a oportunidade de ir a outro estado apresentar nosso produto, mostrar a qualidade do nosso produto e a força da agricultura familiar”, contou.
O empresário também destacou a evolução proporcionada pelo Programa MOVE+. “Hoje estamos muito mais preparados. Tivemos a oportunidade de conversar com grandes empresas. O evento foi maravilhoso, assim como o programa, e tudo que mudou em nossa empresa a partir dele. Nós crescemos ainda mais”, completou.
Para Heloísa Oliveira Dória, sócia-proprietária do Grupo Bom Sossego, de Porto Seguro, a missão empresarial foi uma oportunidade de entender melhor o mercado e buscar caminhos para levar os produtos da empresa a novas regiões. “Estamos sempre buscando crescer, fazer novas conexões e levar nossos produtos para além de Porto Seguro. Vimos essa missão como uma oportunidade de conhecer melhor esse mercado, entender como ele funciona e também ter contato com possíveis clientes, distribuidores e representantes”, explicou.
Segundo Heloísa, o acompanhamento do Sebrae ajudou a empresa a chegar mais preparada para aproveitar as oportunidades. “Antes da ACAPS, a gente participou de uma rodada empresarial em Porto Seguro, então já tivemos uma experiência de conversar com possíveis clientes. Além disso, antes do evento, o Sebrae conversou com a gente sobre como apresentar a empresa, o que seria importante falar e quais pontos destacar. Durante a feira também foram ajudando a identificar pessoas e empresas interessantes para conhecermos”, pontuou.
Estratégia de crescimento para os pequenos negócios
Para o gerente regional do Sebrae em Teixeira de Freitas, Alex Brito, a participação das empresas do Extremo Sul em ações de acesso a mercado representa um movimento de fortalecimento da gestão comercial e da conexão dos pequenos negócios com novas oportunidades. “Por meio do MOVE+, o Sebrae vem fortalecendo a gestão comercial, a conexão B2B e a aproximação dos pequenos negócios com grandes compradores e novos mercados”, destacou.
Segundo Alex, a participação na ACAPS integra uma estratégia mais ampla desenvolvida ao longo do ano, com outras iniciativas voltadas à abertura de mercados para os empreendedores da região, como o Conexão A&B, realizado em Porto Seguro, e novas agendas previstas. “É essa disposição para sair da zona de conforto, buscar conexões e conquistar novos mercados que faz o pequeno negócio crescer. O Sebrae estará ao lado de vocês nessa caminhada”, afirmou.
