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Em julho de 2023 um novo desafio foi apresentado à equipe do Sebrae no sudoeste baiano: desenvolver um projeto piloto de aplicação do programa Comércio Brasil para o segmento do agronegócio. O programa, com resultados expressivos entre empresas do varejo de diferentes municípios, deveria ser aplicado também ao agro, pensando em um aumento das vendas e acesso a novos mercados.
Foi então que a empresa de polpa de frutas Matiba, do município de Livramento de Nossa Senhora foi escolhida para participar do projeto de atualização da metodologia Agentes de Mercado. A empresa, gerida pelos irmãos Orlando Amorim e Gilmar Amorim desde 2018, trabalha com 14 sabores de polpas de frutas diferentes com o ideal de levar à mesa do brasileiro qualidade e praticidade.
Segundo Orlando Amorim, um dos donos da empresa, o convite foi aceito de imediato e com grandes expectativas. “Ao receber o convite do Sebrae ficamos radiantes, pois era a oportunidade que estávamos precisando para o engajamento em algumas cidades vizinhas”, relembrou o empresário.
O projeto então começou a ser desenvolvido no mês de junho em 3 Macro Etapas: Embarque, prospecção e encerramento. No embarque foi apresentado o Programa para os empresários, seguido por um diagnóstico empresarial, construção da trilha de qualificação, trilha de expansão do negócio e previsão de vendas.
Na fase de Prospecção, houve a apresentação das aproximações comerciais e agendamento com potenciais compradores, com orientações para responsável pelas vendas da empresa em cada formato de reunião de negócios. Foram realizadas a prospecção de mais de 20 empresas em Brumado e Vitória da Conquista. E na última etapa, o encerramento, foi executada a análise do faturamento e elaboração da trilha de expansão comercial.
O projeto piloto deu certo e como resultado a fábrica de polpas Matiba teve um aumento de 40,84% nas vendas em dois meses. Para o empresário Orlando Amorim, além dos resultados obtidos até aqui, a empresa está pensando no avanço no próximo ano.
“O projeto nos trouxe uma expansão de ideias e junto delas os clientes para revenda das polpas. O crescimento de uma empresa não tem limites , então nosso objetivo sempre será avançar, tanto em capacidade de produção, inovação em diferentes tipos de bebidas para o consumo, priorizando sempre pela qualidade e variedades na nossa cartela de produtos”, destacou o empresário.
Mônica Rizério, analista técnica do Sebrae em Brumado, lembra que o projeto trouxe superações. “O desafio desse trabalho piloto foi conseguir demonstrar e ajustar a metodologia ao mesmo tempo, aplicando e contribuindo para que empresa pudesse ampliar as vendas no varejo. Fazer acontecer e ajustar para que pudéssemos aplicar em outras empresas”, disse a analista.
Com o sucesso da aplicação da metodologia, a analista afirma que agora, novas empresas do agronegócio terão acesso ao programa durante o ano de 2024.
“Consideramos que a atualização da metodologia traz mudanças importantes para a efetividade do aumento das vendas e, consequentemente, do faturamento. O trabalho não se encerra em dezembro, pois a metodologia ainda nos indica que teremos uma avaliação das vendas após três meses, ou seja, avaliaremos no final de março as vendas realizadas nesse período.Em 2024 esse trabalho será replicado com demais empresas atendidas pelo Sebrae no segmento do agronegócio com o nome “Programa Agente de Mercado”, concluiu a analista.
